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微商特质：

1、 从事微小型商业活动的个体或团队；

2、 利用微博等新媒介从事商业活动的个体或团队；

3、 相对小型的商业项目或合作项目；

4、 微、小型企业主。

微商乃一人制企业主。社会的细胞是由人作为分子组成的，最小的单位是一个人，只要这个人会发生商业信息或产品的交换或交易买卖就可以称作商人，这是区别于其他人的类别的明显标志。纵观古今，横贯世界，商业经济的发展和繁荣就是由众多的微商企业主不断的发展壮大，同时有更多的微商分子集结形成了大量的市场经济主体，才形成了所谓的商业。所以微商是商业经济的细胞，由众多的微商组合而成的微商群，即形成了如今的全球商业市场经济。独木难成林，聚沙成丘就是这个道理。所以不可忽视微的力量。

就商家本身而言，通过微信开店降低了门槛。淘宝开店虽然屡屡创造致富神话，但是真实收益率却往往堪忧。而微信小店是个新生事物，微信拥有6亿用户，通过微信开店门槛不高。而在互联网时代成长的90后甚至00后，有着更加鲜明的个性意识，良好的教育背景和成长环境使得创意性产品有着很大的生长空间。因此可以预测，微信小店能够引流一部分淘宝开店人群，甚至可能能发掘一批新的创业者。

微商怎么找货源 说说微商那点事 其实微商不是任何人都有那个耐心一路做下来的！在起初每一个人的信心是满满的！都相信自己能做好！然而做了微商才知道不是想象的那么简单，从选择进货渠道，到微商营销技巧，再到最重要的一点就是客源！在你选择好了进货渠道掌握了营销方式，却没有客源这是微商最头疼的事情！

在找客源的过程中有无数的方法，比如qq加人，微信上附近人，聊天软件很多种，都是客源存在点，还有有很 多人推广加人软件的！我觉得不可取，这个软件具内部消息是被大企业推广用过后淘汰的，在你用过后不会出现封号一说而是你加人的时候不会有任何反应，对方收不到信息，所以在寻找客源时不要求速度和数量，要的是和化妆品一样的质量，你加了一千，全是僵尸粉，有什么用，所以我们要的是质量粉，就是所谓的潜在客户！

下面我可以把些方法说一下:

Qq加人，在你选择加的对像时你要考虑你做的是什么产品，如果是衣服，那么大众都可以加，而你如果做的是化妆品你想想消费群体大都是女性，当然男的这也用，毕竟是少数，大的消费群体知道了我们再具体化，再就是对微商比较感兴趣的，那就是结婚以后在家闲着没事带孩子的，那就在qq加人时选择要找的条件，这样会很多的客源会出现！

微信加人无疑就是那几个方法，附近人，摇一摇，漂流瓶，有的人会说这这都看不到什么效果，你不要摇一个人你就加，发个瓶子你就加，最起码你了解一下你再加，这样对你自己也安全！再就是微信公众号，好多人说微信公众号很好，可以带来好多客源，当然会，但是微信公众号大部分是针对企业，单位，某个群体，对于个人微商利益不太大，除非你花大价钱推广！

还有就是利用各大网站，微博，最有名的就是百度帖吧，我们可以去写软文去吸引客源，微博可以多加粉丝，不都能互粉吗，所有能利用的推广能源我们都利用上，这样客源会主动的来找我们。

当你有了一定的客源那就是怎么推广你的产品了，就是俗话说的怎么把货卖出去！我相信大家不会傻到加上每一个人时就告诉她我是卖什么产品的，就好像你看上一女的就和人家说咱俩谈恋爱吧！这样是谁都吓跑了，在加上人的时候你要用心去了解她，而且要关注她一段时间，从她的爱好和习惯了起！这样成了朋友后她自然会关注产品去买你的产品，当然不是加多少都要去这样了解关注，那你一个月也了解不完！那就是你自己建个群！这样就可以根据方式去推广产品，比如每天发些美容小知识，没有不爱美的女人，自然会去关注你的产品！

说这么多不知道能帮到你们多少！

亲身经历，与有思想有理想的你们分享一下！

尽管微商的诞生已经有很长一段时间，但是无论是媒体还是业界至今都没有一个明确的定论。谁可称之谓微商？谁又是披着微商外衣的传销或直销团伙？很多人都无法明辨是非。而且在这个过程中，大众对于微商还有各种各样的误解或误读还在加深，东楼不妨根据我的观察，来对微商这个群体做个分析，同时也帮助消除下外界对于微商的很多误读。[1]

事实上，从微商这个名词被创造出来之后到现在微商被当作是“洪水猛兽”，关于什么是微商，无论是媒体，还是从业人士，至今没有一个统一的认识。提到微商，绝大多数的认为就是在微信朋友圈上卖货的那一个群体，显然这一认识不能说是完全错误，但至少是很片面的。在如今看来，微商绝对不等于在微信朋友圈上卖货，因为各类微商平台已经正在崛起，比如微店、口袋通等等，用户可以直接在上面开一个移动网店，然后可以将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上，从这个意义上看，微商已经超越微信这一个平台，微商也不再是微信+电商，而是所有的移动社交平台+电商。

这就是说，微商并不一定必须依附于微信朋友圈的晒货，如果能够在其他的移动社区或社交平台上能够找到自己的精准的目标用户并进行销售，也是一条同样走的通的微商之路。甚至对于很多产品来说，有些移动社区的流量和用户可能还更加的精准，转化率或许更高。[1]

微商绝对是从2014年到现在在互联网上最火的一个名词。不过，微商这一个独特的群体目前在媒体眼中并不是一个光彩的角色，这是因为在微商的发展初期，大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销或直销的金字塔模式层层发展代理，使得大量的劣质产品进入到小代理手里，最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。这使得微商的发展蒙上阴影，大量的从事其他行业品质商品的微商从业者由此也受到影响。

实际上，借助直销的金字塔模式，大肆敛财的劣质化妆品和面膜厂商并不是微商，本质上他们还是直销或传销，“微商”只不过是他们披的一件外衣。在我看来，做微商更多的还是需要创造新的商业价值，并不能是一味的欺骗或欺诈，而在文明的商业社会里，赚钱除了考虑没有触碰法律之外，更多还应该拷问下自己的良心，以及是否有违社会道德和公德。[1]

对于很多年轻人来说，在就业形势严峻时，都希望通过创业来解决这一问题，而在不少微商鼓吹者（主要是面膜化妆品厂商）哪里，做微商成为了一本万利的生意，这使得不少涉世不深的家庭主妇或学生们，借钱凑钱做了他们的代理，购买了不少商品（如面膜、保健品、化妆品等），然而按照营销大师们的指导在朋友圈上推销起这些商品。而且，在利益的驱使下，这些微商从业者很可能会这些商品销售给自己最能够获得信任的人，比如亲友同事等。而在消耗尽自己的最后一点人脉之后，微商生意则陷入了困境。到最后，不仅仅没有赚到钱，还将自己辛苦攒下的血汗钱或者上学用户的学费伙食费赔个精光。

因此，微商并不是一本万利的生意，做微商仍然需要一定的商业头脑，也要有甄选商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正经的微商生意很可能就是一个足以糊口的小生意，而不是哪些大师们嘴里的能够“出任CEO，娶到白富美，从此走上人生巅峰”的大生意。[1]

从电商的角度来看，微商并不是一种新的业务模式创新，而是一种渠道的创新或挖掘。这就意味着，微商与现有的各类电商模式并不互斥，而是对现有电商企业渠道的一个新增或补充。因此，对于很多品牌电商企业来说，对于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以选择一边做传统电商，一边做微商。从这个意义上来看，无论是微信朋友圈，还是各类微店平台，都只不过是现有移动电商的一种渠道。

并且，在微商浪潮的席卷下，很多传统企业都跃跃欲试，甚至将微商视作救命稻草，希望借助微商来开创新局面。不过，由于微商的社交电商的特性，并不是所有产品都适合借助微商的平台来打开销量。在早期，面膜化妆品微商没有大肆侵入之前，还有不少微商是销售苹果、三星等电子数码产品的。而目前除了已经被传销侵袭的面膜化妆品之外，很多在试水做微商比较成功的产品基本上停留在农特产品上。这主要是因为这些产品都属于新奇特类型的，更容易借助社交关系进行传播和扩散，并形成购买。而其他行业的产品像借助移动社交平台进行产品的销售则需要进行充分考虑。[1]

微商怎么找货源　“微商的小伙伴们天天晒天天发，一天比一天发得勤快，本来朋友圈就是熟人朋友的，想买的自然会买，但经常这样子发，真心挺烦人的，想屏蔽吧，又觉得不太好。不屏蔽吧，真的浪费我流量……唉哟西！”10月28日，网友“@张家_芳草香”的微博留言引发网友关注和热议。网友们纷纷吐槽，盘点出微商的四大“硬伤”。焦点网谈记者就此采访了相关人士，为网友支招，为微商“疗伤”。

硬伤一

广告刷屏讨人厌

@-廖斌-：一上微信就是各种广告。微信朋友圈已经脱离初衷，完全就是在胡搞。每天一打开朋友圈，都没法睁眼看，全是面膜……不加以管制，微信就做到头了。

@创业者李孟：微商可以做，但不能太过分。朋友圈都成为污染地了。我自己也封了好几个人了，发的东西真讨厌。

硬伤二假货充斥没人管

@董剑：我们可以看到在朋友圈电商中的种种灰色地带，以次充好，假冒伪劣商品充斥其中，更有商家鼓励老顾客用户根据朋友圈照片选货成交，用户无法看到已有销售评价参考，往往是假货的受害者。

@骑欧元难下_853：朋友圈缺少第三方监督，充斥着三无产品，假货、烂货居多。消费无保障，往往是一锤子买卖。

硬伤三

缺少凭据维权难

@万兴平：微信朋友圈渐兴微商代购，这些从业者大多依靠熟人之间的信任，缺乏像正规购物网站的第三方资金托管平台，消费者如遇付款不发货、售后问题等维权难度较大。

@Jan_宇：代购交易都是在网络上进行，而且代购小票和收据也可以仿制，因此通过微信进行代购也存在一定风险。

硬伤四

变相售假伤友情

几百元就能入行，增销量主要靠代理

10月28日，记者以准备做代理为名，通过微信联系到了面膜微商“REA”。她告诉记者，她是一家商业网站的编辑，通过朋友圈买面膜后突发奇想，想利用业余时间做微商，结果很容易就入行了。由于自己的圈子越来越大，现在差不多已经发展有十几个代理了。

“我的货都是从朋友那里拿的。朋友的货也是从她的朋友那里拿的。入行越早，拿货价越低。不过差别也不会太大。”她表示，“做代理的话需要先交600元的保证金。你找我咨询，入行后就只能在我这里拿货。”当记者问到是否会有假冒产品时，她开始有点儿激动了，“肯定不会有假货的，都是从朋友那里拿的，朋友还会骗你吗？”当记者表示对该产品不太了解时，她介绍道：“这个不要紧，公司会在微信上做一些培训，教你怎么推销，还会讲一些护肤知识。”

最后她告诉记者，微商入行容易，但做起来也很难。“开始一般要多拿货，这样才能引起朋友圈的关注，但仅靠自己的力量肯定不行，所以你需要不断去发展自己的代理，让代理从自己手里拿货去卖，这样你才能卖得多，赚得也更多。”

@宅小姐依依：好朋友也做微商，整天发布各种广告，搞得都不敢跟她聊天。上次直接给我推销一款代购化妆品，钱没少花，但识货的同事一眼都看穿了。还好朋友呢，直接把她拉黑，以后又是陌生人。

@宇宙顾客1号：凭对熟人的销售变相地消耗自己的人脉，产品质量不好、朋友不好意思退。没有诚信，没有友谊，纯属利用朋友间感情，最终伤不起啊。

应建第三方支付平台降风险

10月29日，河南大学工商管理学院电子商务系副教授刘旭旺接受采访时表示，微商出现并迅速发展到现在，得益于人们对网络的依赖和微商产品的低成本、高性价比。但微商目前还处于探索期，购物过程风险系数较高，还有一些亟待解决的问题。

首先，微商支付没有保障，风险太大。当前微商主要通过直接转账、商家支付宝和淘宝商户中介等方式支付，风险系数都呈直线上升之势。建议微信平台联手各大银行，建立第三方支付平台，降低微商支付的风险。

其次，一般来讲，在朋友圈里我们只能看到好友的评价，微信平台屏蔽了好友的好友（不是我们自己的好友）的评价，这对客户的购买信心和动力是极为不利的。微信平台应放开所有评价信息，使客户尽可能多地获取商品和微信商家的评价和信誉信息。

再次，应设立微商业务的第三方监管机构，一经查明和确认，对非诚信商家进行严厉打击和惩罚，严重的进行删除和封号。

他同时表示，用户要提高辨别是非的能力。在微商业务没有成熟和完备监管之前，我们应该仔细分析和辨别朋友圈发布信息的可信度，特别是微商信息，以避免钱打水漂，打钱不发货等问题。

微商圈子法律隐患多

就这一话题，河南国基律师事务所律师宋聃10月29日告诉焦点网谈记者，千万不能小觑“微商”，其市场体量并不微小，目标客户及潜在客户数量极大，但其法律隐患也不少。

他认为，由于微商开店门槛过低，相关部门无法对微商店主的经营资质进行审核，也无法对交易过程进行有效的监管，所售商品的质量也往往无法得到保证。在这种以“熟人经济”为基础的微商新模式中，一旦消费者通过微商购买的商品出现了质量问题，消费者可能碍于朋友的情面，不好意思找扮演销售者角色的朋友去维权，从此陷入尴尬局面。另外，微商所销售的商品所涉及的特许经营权、商标权等问题也亟待解决。

他表示，《中华人民共和国产品质量法》第四十三条规定，因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。因此，在产品出现质量问题或因该产品而造成侵权时，消费者可以绕开作为销售者的朋友，而直接向产品生产者进行维权。

他同时建议：在选择朋友圈的微商进行网上交易时，首先要做到“货比三家”，对意欲购买的商品进行充分的了解，最终选择适合自己的、产品质量得到大家公认的商品；其次，注意保留交易证据、支付凭证等能够证明交易行为的证据；最后，如果商品确实存在质量问题，还要注意收集由此造成损失的相关证据。

微商怎么做才能得到良好的发展，怎样才能挣到钱，这是每一个从事微商的人最关心的问题，从一个开发者的角度我认为做好微商有三个条件是必不可少的：

第一、完善的交易平台。这个完善的交易平台主要是针对上文提到的朋友圈卖货而言的，从购买、物流、评价、维权等像淘宝一样有一套完善的机制，这样用户才能放心购买，解决最起码的信任感问题。

第二、统一的客户管理体系。客户管理体系的建立在移动电商上变得越来越重要，CRM系统可以实现全网会员数据库对接，建立大数据运营机制，提升精准营销的效率，通过会员管理及大数据运营，及时洞察、反应和满足消费者的需求。打通线上线下、现有会员与潜在会员、商品与服务的连接，高效地经营粉丝。

第三、多元化的的营销流量入口。“社交+电商”有人看好，有人不看好。微信在电商方面也一直在尝试，从腾讯微生活、微信小店、拍拍微店不难看出，微信本身也是在摸石头过河。作为第一大流量入口的微信这样尝试大家都可以理解，但微商的存在不会那么狭隘，未来的微商会将所有的社交工具、分散的流量汇聚到一个入口，营销的方式也不仅是朋友圈，它会分享到用户常常逗留的一些地方，以前是用户找商家，以后可能就是商家主动找到用户。

不论外界如何看待这个市场，随着一切产业都将互联网化，我乐观地认为微商将会逐步占领移动电商份额。微盟也将持续地在微商领域发力，聚合移动社交的流量，为更多的微商们提供社会化电商的基础交易平台。