微商赚的钱到底哪儿来的?是做运动鞋代理0投资一件代发

　　微商实际上观察了好久，但仍然有点水中望月的感觉。有人觉得微商是革命性的零售形式，有人觉得微商是朴实哄人的，有人觉得微商不过是又一个淘宝。微商到底是什么，朋友圈里晒的豪车钞票是真的吗？微商到底是不是传销？

　　微商的零售逻辑

　　表面上，微商的零售逻辑是非常吸引人的，有鉴于现在堕入疲乏期的零售商场，消费者不再对琳琅满目至厌烦的产品抱有热心，对目不暇接至烦人的营销信息抱有信赖。商家没办法把自己的产品快速低本钱的卖出去，消费者也不能便利适意的买到自己需求的产品。

　　一种抱负的零售场景：在未来，用户或许不再需求考虑什么从网上买，什么从线下买，乃至不需求考虑用不用比及双11再买。由于购物不应该成为一道难题，而应该是一件高兴的工作。

　　微商的逻辑就在于，凭借交际东西，经过打造个人的信赖，进而售卖产品。以微信朋友圈为例，将方针客户导入私家微信号，经过实在日子场景、实在产品特性、实在个性特征的展现逐步赢取方针客群的信赖，然后完成成交。

　　这种形式有以下几种优点：

　　1、溢价才能强

　　微信朋友圈不像淘宝，本身并不是为了售卖产品而规划的，不会出现像在淘宝时，买一件毛衣会出现成千上万个挑选，消费者能够从价格、面料、色彩、风格等多方面评判挑选，将自己的利益最大化。朋友圈卖货是类随机性的，刷朋友圈时正好看到了某件产品，觉得适宜，那就买了。此刻你仅有的判别规范就是商家发的几张相片和介绍性文字以及对商家的信赖，底子无法判别产品是否是三无产品，价格是否虚高，所以微商爆卖单品往往是名气不太大的一些产品，本钱价20朋友圈卖100很正常，像是海飞丝、可口可乐这样价格体系通明的产品就很少经过微商途径售卖。

　　2、协助消费者完结产品挑选工作

　　实际上，消费者并不需求太多的购物挑选，过于丰富的产品反倒是一种压力。微商售卖产品时往往只会给到消费者很少的购物挑选，尽管可能会丢失部分无法满意需求的客户，剩余的却都是"死忠粉"。更何况微商做的本就是精细化的粉丝生意。

　　2、竞赛环境单纯

　　消费者注意力是非常稀缺的资源。不论是在线下实体店仍是天猫京东这样的电商途径购物，购物挑选往往非常丰富多样，消费者的爱好随时随地会由于另一个更风趣、更吸引人的产品或活动而搬运，但在微商的零售环境下，同类产品往往是没有竞赛对手的，一类产品消费者往往只会留下一个商家，这无形中削减了商家花在竞赛对手身上的本钱。

　　3、情感附能

　　随着消费者日子水平的进步，产品物质性能的提升不再像以往一样能影响消费者的购买欲望，能否赋予产品文明内在、情感兴趣成为产品竞赛的重要一环。微商的优点是一对一效劳每一个意向客户，一起靠商家的个人魅力为产品背书。相比起巨大上的品牌产品，微商产品往往很接地气，具有自己小而美的品牌故事，商家也乐于长于为消费者效劳。许多时分，这样一对一的效劳乃至是消费者最重要的购买理由。

　　微商赚的是谁的钱？

　　根据以上理由，微商有自己优于传统零售的当地，如果真能这样走下去，也不失为一个新的零售途径。但事实是，真实驱动微商爆破式开展的并不是以上的产品逻辑，而是以致富为中心驱动力的署理逻辑，许多时分，乃至产品只在署理手中流转，底子抵达不了终端消费者手中。

　　零售的实质是产品和顾客，任何业态的成功都离不开满意消费者的需求。我对微商的疑问首要在于：任何一种新商业形式的成功必定是由于解决了某种社会需求、进步了商业功率或许简化了部分流程，但微商在这方面的立异好像并不足以支撑起他所宣传的致富速度。

　　如果要在产品、价格上有优势，品牌商和终端消费者之间只存在一层微商是比较抱负的状况，但现实是品牌商没才能也没意愿办理成千上万的个别终端微商。少数终端微商无法消化品牌商的海量产品，扩大范围又势必要凭借各级署理商，回到传统产品下沉的老路：品牌商——层级署理商——终端零售商——消费者。等于说微商只不过是把传统产品流转的套路复制到了微信朋友圈，并没有在功率流程上有所立异。

　　那么问题来了，已然微商并没有做出大的立异，微商们所宣传的宝马、钞票是哪里来的？

　　正常来说，一个商业形式的赢利终究都应该来源于产品售卖，但微商经过产品售卖所得的赢利很显然无法完成自己的造富神话。

　　微商形式的真实客户不再是购买产品的终端消费者，而是抱着致富愿望的署理商。

　　总代靠着或好或坏的产品，营销技巧娴熟，资源丰富的团队起一个盘子，然后经过一套团队办理制度树立各级署理。产品不再是中心，树立几万人的微商团队成为中心。

　　如果直接从工厂拿货，削减中间环节，消费者得实惠，微商赚差价，挺好。但现在微商好像更多的是开展署理，赚的也是署理的钱。所以我们会看到，晒豪车、晒钞票、拍宣传片、搞展会、做训练成为微商的工作重点，反倒是推销产品的动作很少。

　　或许在法令断定和行事流程上跟传销不一样，但在逻辑上却跟传销一样是经过售卖致富愿望来致富。产品最终卖不卖得出去其实并不重要，重要的是经过创造一个低门槛的创业机会来满意广阔初级署理的创业愿望，从而取得收益。最抱负的状况，产品很好，东西很快就能卖出去，并不会在各级署理商手中积压，但售卖产品取得的赢利真得能支撑起各层级署理工作所需求的费用吗？我看未必。