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碰见此种情况，我一般都是让他们把话术，或者广告宣传单拿过来看看。发现很多人的活动设计的很好，但是为什么没有效果呢？我总结了两点问题：
1，语言太专业。
2，价值无体现。
这是很多小微企业宣传推广没有效果的最主要原因！
一，语言太专业第一个问题是大家最容易犯的，他主要体验在商家把卖点当做了买点，说了自己的行内话，客户听不明白，听不懂！
销售人员常常认为“卖点”就是消费者购买的理由，于是在销售过程中滔滔不绝、向机关枪一样倾泄着卖方的优势。但是我们认为对某个具体的顾客来说，不是所有的卖点都是对其有价值的。比如一支蜡烛，有人用来照明、有人却用来做装饰品，还有人用来替代拉链的润滑剂。比如一支蜡烛，有人用来照明、有人却用来做装饰品，还有人用来替代拉链的润滑剂。
所谓的卖点也就是产品的不同点、功能特点、品质特征等，如搭载机动加速科技、触控模式、纯天然橄榄油等等，他们对于企业自身而言是非常重要的竞争力，但是对消费者不是。
对消费者有用的不是产品的卖点，而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康营养等等。
比如一个县城的推拿按摩店的宣传单：
在一线二线城市估计，甚至三线四线城市，散发的话多多少少应该都会有点效果。但是在五六线城市，那就不行，很多人不知道按摩是什么东西。加上电视剧电影里有不少的负面宣传，结果可想而知，钱花了，活干了，没有效果！
没有效果不是说没有客户，要知道县城靠近农村，很多老一辈的农村人，都是劳动过度，很多人都有各种的疼痛等老毛病，吃药只能治标，除不了根，还可能有一些副作用！但是按摩，不伤身，能够有效缓解这些疼痛。
如果广告语内以效果为重点作为宣传，估计会来很多客户！
不是你的活动设计的不好，而是你没有给客户想要的！你没有吧让客户看到听到他想要，能够帮助他的话！
这样的案例应该有很多！
我还听过的一个案例：
说一个卖水，水特别好，但是就是卖不出去。后来找了一个咨询大师去问解决方案！
这位大师指着水瓶上的化学符号问：“这是什么意思”？
那位老板很专业的回答了这是xxx苪xx钾xx苯，好长一串！
这位大师接着问：“你以前是学化学的吧？”
那位老板自豪地说：“我以前是化学老师，教了快20年的化学。”
这位大师就说：“你看这就是问题所在！”
那位老板当时很不解的问：“我不太明白啊！”
这位大师说：“你看这个化学方程式，你是化学老师，你懂他是什么意思。但是大部分的客户不懂啊！你要简单一点，直接一点，说出你的水有什么好处。比如农夫山泉的广告做的就很好：农夫山泉有点甜；还有王老吉的广告：怕上火，就喝王老吉！客户一听就懂，一听就想买着尝尝！现在想明白了吗？”
那位老板这才枉然大悟，立刻找人改包装改广告语，从此他的水开始大卖！
你是否也遇到过此类事情？也做过此类的错事？
隔行如隔山，要想要自己的生意好，你一定要讲客户能听明白的话！不要讲那些行内话！
还有一个案例，大家分析下，什么这个广告怎么样？
相信你也经常这样发微信，为什么没有效果？你先自己分析一下，笔者下次分解！
